2016年4月25日下午，由暨南大学管理学院研究生会和市场学系举办的商务论坛第五十一期讲座在管理学院503课室举行，来自Victoria University of Wellington的Daniel Laufer副教授为老师和同学们带来了一场精彩的讲座，本次讲座由刘红艳副教授主持。
Dr.Laufer副教授，博士，工商管理硕士。现任The University of Texas at Austin（USA）市场与国际商务学院院长，同时也是该学院市场学系副教授。Dr.Laufer目前的研究兴趣主要集中在市场营销沟通与交流、消费者行为、国际市场营销以及危机管理。Dr.Laufer近几年主要专注于与心理责备和危机沟通有关的话题进行研究。
图1 Dr.Laufer
本次讲座的主题是“Regulatory Fit and Two Paths to Persuasion”。期间，Dr.Laufer谈到，在参与水平决定路径情况下，有两种说服路径。在高参与水平的情况下，从调节性匹配感到正确的体验增强对信息目标的评价性判断自信，而且，对信息目标的负面反应变得更负面，对信息目标的正面反应变得更正面。然而，在低参与水平的情况下，从调节性匹配感到正确的体验改变对信息目标的积极情感。这就增强了正面主张信息的说服力，与此同时，也减少了负面主张信息的说服力。
图2 Dr.Laufer正在分享自己的心得
在整个讲座的过程中，Dr.Laufer精辟的讲解，生动的语言引起了老师和与同学们的热烈讨论。在讲座的最后，大家在不同的角度提出了自己对讲座主题的理解，Dr.Laufer对此进行了非常耐心细致的讲解，并鼓励同学们对科研论文继续保持一种科学质疑的态度。
日期：2016年4月25日
2015届管理学院研究生会 王欢撰稿 | 
